VALOR CENTRAL

Análisis de Tipos de Productos Aplicables al Proyecto

• Evaluación de la composición del proyecto: Análisis de las distintas configuraciones y giros inmobiliarios que pueden implementarse en el desarrollo.
• Comparación entre producto convencional y diferenciado: Identificación de ventajas y desventajas de cada tipo de producto para definir la estrategia de posicionamiento.
• Selección de tipologías de vivienda: Estudio de modelos disponibles en el mercado para determinar cuáles pueden aplicarse según la demanda identificada.

2. Caracterización del Producto y su Relación con la Demanda

• Segmentación de productos diferenciados:  Análisis de unidades con atributos específicos.
• Definición de metrajes y distribución funcional: Configuración de unidades optimizadas según el mercado meta, asegurando que cada tipología cumpla con las expectativas de su segmento objetivo.
• Vinculación con los segmentos de mercado: Relación entre las tipologías propuestas y los grupos de compradores identificados en las fases previas.

3. Configuración y Mezcla de Producto Inmobiliario

• Definición de tipologías del giro correspondiente según el mercado meta: Desarrollo de modelos habitacionales diferenciados con metrajes y configuraciones alineadas a los distintos segmentos de compradores.
• Distribución de usos mixtos en el proyecto: Planificación estratégica de giros inmobiliarios para generar sinergia y complementar la oferta.
• Ubicación estratégica de los giros en el master plan: Determinación de la distribución de distintos giros en el terreno, maximizando conectividad, accesibilidad y valor percibido del proyecto.

4. Diferenciación y Valor Agregado del Producto

• Opciones de personalización de unidades: Definición de paquetes de personalización para ofrecer mayor flexibilidad al comprador.
• Optimización de la experiencia del usuario: Creación de ambientes que mejoran la calidad de vida del usuario mediante diseño arquitectónico, amenities funcionales y distribución eficiente del espacio.
• Análisis comparativo para evitar la canibalización de productos: Evaluación de rangos de precios y características de las unidades para evitar la competencia interna dentro del mismo proyecto.

5. Análisis Financiero y Viabilidad Económica

• Determinación del precio por metro cuadrado: Cálculo de valores diferenciados por tipo de unidad, considerando costos de construcción, ubicación y valor percibido en el mercado.
• Estimación de ingresos totales del proyecto: Proyección de ingresos generados por la venta de unidades habitacionales, comerciales y corporativas, optimizando la rentabilidad del proyecto.
• Evaluación de costos y márgenes de ganancia: Análisis de inversión, costos de obra, márgenes de rentabilidad y retorno esperado por cada giro inmobiliario.
• Cálculo de ingresos por giro inmobiliario:
  • Vivienda: Proyección de ventas de unidades habitacionales según absorción esperada.
  • Comercio: Estimación de ingresos a través de renta o venta de locales comerciales.
  • Oficinas: Modelo de ingresos basado en renta mensual y venta a inversionistas.
    • Hotel: Proyección de ingresos mediante ocupación y tarifas nocturnas estimadas.

6. Estrategia de Absorción y Comercialización del Proyecto

• Cálculo del tiempo de venta por fase y tipología de producto: Estimación de la velocidad de absorción de unidades, ajustando la oferta en función de la demanda real del mercado.
• Estrategia de preventa y lanzamiento de fases: Implementación de una fase inicial de preventa, permitiendo la capitalización del proyecto antes del lanzamiento oficial.
• Flexibilidad en la planificación de fases: Ajuste de la mezcla de productos en función de la respuesta del mercado y las tendencias de absorción.

Resumen de pasos:

1. Primero se realiza un análisis de productos
2. Después se define la mezcla de producto que se implementará.
3. Luego se diferencian y optimizan las características del producto.
4. Posteriormente se analiza la viabilidad financiera del
5. Finalmente, se define la estrategia de comercialización.

Valor Agregado del Trabajo

Creación de un modelo de desarrollo adaptativo y financieramente sólido, asegurando que cada etapa del proyecto sea autosuficiente y responda a las condiciones del mercado en cada momento. La integración de distintos giros inmobiliarios genera un ecosistema urbano diversificado y atractivo para inversionistas y usuarios finales.