ESTRATEGIA & POSICIONAMIENTO

Análisis de la Oferta y su Comportamiento en el Mercado

• Evaluación del inventario actual: Estudio detallado de la oferta en la zona, incluyendo la cantidad de unidades disponibles, su absorción histórica y su desempeño en ventas.
• Comparación de proyectos competidores: Análisis de desarrollos en la región, identificando sus características clave (precio promedio, metraje, número de unidades, velocidad de venta y absorción).
• Identificación de áreas de oportunidad: Detección de segmentos del mercado donde existe una alta demanda insatisfecha, permitiendo definir nichos estratégicos para la incorporación de un nuevo producto inmobiliario.

2. Evaluación de la Absorción y Dinámica del Mercado

• Análisis de absorción por precio promedio: Estudio de la relación entre precios y la velocidad de venta de los proyectos competidores para identificar el rango de precios más dinámico.
• Segmentación de la absorción por tipo de comprador: Relación entre el comportamiento de compra y los perfiles de mercado previamente definidos.
• Determinación de las condiciones del mercado: Evaluación de la estabilidad del mercado inmobiliario en función de la oferta y la demanda, asegurando que el nuevo producto tenga una posición competitiva.

3. Identificación de Nichos y Gaps en el Mercado

• Análisis de ventas por rango de precio: Comparación entre unidades vendidas y en inventario para detectar segmentos con alta rotación y baja disponibilidad.
• Definición de áreas de oportunidad clave:
  • Segmentos con una demanda significativamente mayor que la oferta
  • Rango de precios y tamaños de unidad donde existe mayor posibilidad de éxito comercial.
  • Enfoque en nichos específicos.
• Relación entre precio promedio y superficie: Evaluación de la relación entre el costo por metro cuadrado y la viabilidad de cada tipo de producto para determinar tamaños óptimos de unidad.

4. Estrategia de Posicionamiento para un Nuevo Producto Inmobiliario

• Definición de producto ideal: Integración de hallazgos para determinar la mejor tipología en función del mercado meta identificado.
• Diferenciación frente a la competencia: Identificación de atributos únicos que permitan que el nuevo producto se destaque en la oferta existente.
• Estimación de demanda para los próximos años: Proyección de absorción y crecimiento del mercado inmobiliario, asegurando que el nuevo producto tenga un impacto positivo y sostenible.

Valor agregado del trabajo

Esta fase del proceso permitió desarrollar una estrategia basada en datos concretos, reduciendo el riesgo de una mala colocación de producto y optimizando la rentabilidad del proyecto. La integración de la oferta actual con la absorción y la segmentación de mercado generó una visión clara sobre cómo estructurar un producto con alto potencial de éxito.